Fixer le prix de vente est souvent l'étape la plus délicate. Trop haut, le bien stagne ; trop bas, vous laissez de l'argent sur la table. Voici les erreurs que nous voyons le plus souvent sur le terrain.
S'ancrer sur le prix du voisin
Le bien d'à côté n'est pas le vôtre. Étage, luminosité, état, charges : autant de variables qui justifient un écart de prix significatif.
Confondre souhait et réalité du marché
Votre attachement au bien est légitime, mais le marché ne le partage pas toujours. Une estimation fondée sur des données récentes reste le meilleur point de départ.
Négliger la préparation
Un bien mal présenté se négocie toujours à la baisse. Photos, home staging et dossier technique en ordre : des investissements modestes qui protègent le prix.
Changer de prix trop tard
Si les visites ne se transforment pas en offres sous trois semaines, le signal est clair. Mieux vaut ajuster rapidement que de laisser le bien vieillir en vitrine.
Vendre seul pour « économiser »
Sans visibilité ni stratégie de diffusion, le gain théorique sur les honoraires se transforme souvent en perte nette sur le prix final.
